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Bons relacionamentos norteiam o mundo corporativo. Venha com a Unique e conheça sete estratégias de networking e construção de relacionamentos profissionais!
O caminho até o sucesso é uma longa trajetória inconstante. Porém, ela pode se tornar mais leve e curta se for acompanhada. É por essa razão que empresas e profissionais buscam sempre desenvolver relações duradouras e produtivas com outros especialistas do mercado.
Por ser um posicionamento importante tanto de forma coletiva, ou seja, para empresas, quanto de forma individual, essa busca por contatos se tornou cada vez mais estratégica, sendo batizada de network. Mas como, afinal, desenvolvê-lo e construir relacionamentos profissionais eficientes?
Venha com a Unique e confira neste guia completo como usar o networking para alavancar a presença da sua marca no mercado!
Vindo do inglês, o termo networking, em tradução, diz respeito ao ato de criar uma rede de contatos profissionais. O objetivo é um só: desenvolver a cooperação e a troca de experiências entre indivíduos da mesma ou, ainda, de diferentes áreas. Dessa forma, ambas as partes ganham em experiência, troca de conhecimento, possíveis parcerias e, até mesmo, novas oportunidades de trabalho. Entretanto, para que seja realmente produtivo, o networking deve ser feito de forma planejada e estratégica, considerando os objetivos e necessidades do profissional ou da empresa.
Para isso, o primeiro passo é entender exatamente qual é o formato de networking necessário para cada caso. Confira mais sobre os diferentes tipos de networking no tópico abaixo!
Podemos dividir o network em três principais formatos de acordo com a sua finalidade: networking empresarial, de marketing e pessoal.
O primeiro deles, o empresarial, é aquele realizado pelas corporações na busca do aumento de visibilidade e clientes. Já o segundo, por sua vez, é o networking de marketing, usado para impulsionar a divulgação, a expansão dos serviços da empresa para novos públicos e a venda de produtos. Isto é, após a sua implementação, cada um dos lados envolvidos recebe os lucros tanto pelas vendas individuais quanto pelo montante total arrecadado. Por fim, o network pessoal é o formato voltado para a divulgação pessoal, ou seja, para amplificar o impacto da atuação individual desse profissional. É essa a modalidade utilizada, por exemplo, para pessoas que buscam se integrar a um novo setor, carreira ou empresa.
Mas a visibilidade e a divulgação não são as únicas vantagens da estruturação de um networking bem feito. Continue lendo para entender mais sobre quais são os benefícios dessa estratégia!
Você já ouviu aquela frase que diz: “se quer ir rápido, vá sozinho. Mas se quer ir longe, vá acompanhado?” Ela representa perfeitamente a essência do networking. Afinal, é por meio dessa parceria e troca de experiências que é possível atingir novos lugares e resultados dentro do universo corporativo. Porém, esse é apenas um entre os diversos benefícios e aspectos que um networking estratégico pode trazer para empresas e profissionais buscando crescimento.
Venha com a Unique e conheça abaixo cinco motivos pelos quais você já deveria estar pensando em desenvolver o network em seus relacionamentos profissionais!
Esse é um dos principais motivos pelos quais profissionais e empresas procuram desenvolver o seu network. Afinal, conhecer novas empresas e pessoas é um ótimo primeiro passo para desenvolver novas habilidades e ampliar a sua rede de contatos e oportunidades. Por exemplo, vamos imaginar um jovem engenheiro que acabou de se formar na universidade. Para ele, pode ser difícil uma primeira oportunidade, principalmente se sua área de escolha for muito concorrida.
Nesse caso, o network pode atuar como uma poderosa alavanca: ao manter contato com seus professores e antigos colegas, esse novo profissional se torna reconhecido e aumenta suas chances de ser priorizado em um processo seletivo.
Se para o profissional, o network é uma ferramenta importante, para as empresas pode ser um recurso imprescindível! Isso porque, com ele, é possível aprimorar não só o alcance da marca como também melhorar os resultados de recrutamento e seleção.
É isso que demonstra o levantamento realizado pela plataforma LinkedIn. O estudo demonstra que todo o processo de contratação, da definição de job description até a entrega dos documentos para admissão, leva em média 55 dias. Quando apoiada por um programa de indicação (estimulado pelo network entre os colaboradores), esse tempo é reduzido para 29 dias. Ou seja, a companhia ganha em agilidade e assertividade, encontrando um candidato com um fit cultural mais adequado.
Para o/a profissional interessado na vaga, o network também é útil. Isso porque pode aproximá-lo/a da sua oportunidade dos sonhos por meio da indicação de um colega ou conhecido!
A troca de experiência é outra vantagem inerente ao networking estratégico. Afinal, ela possibilita que profissionais das mais diferentes áreas convivam, interajam e complementem seus conhecimentos.
Como resultado, vemos colaboradores muito mais completos, experientes e preparados para contribuir de forma inovadora com a empresa. Além disso, a troca de experiências ainda é uma oportunidade para o desenvolvimento da inteligência emocional, da empatia e de outras soft skills.
A união dessas habilidades com as competências mais técnicas é o que constrói um profissional de valor, capaz de impactar times e gerar resultados cada vez mais expressivos.
Uma tendência crescente dentro do mercado de trabalho são os chamados profissionais multidisciplinares. Esse termo identifica aqueles colaboradores cujo conhecimento ultrapassa a sua atuação, sendo muito comum em áreas ligadas à criação, como redação, design e marketing.
Sempre atualizada nas variações do mercado, essa pessoa está constantemente atenta ao que está sendo priorizado por concorrentes e outras áreas. Por isso, consegue combinar todas as habilidades básicas necessárias de forma segmentada e se tornar uma referência em inovação e criatividade. Entretanto, é importante fazer uma distinção: o profissional multidisciplinar não é um generalista. Isto é, aquele funcionário que possui um vasto conhecimento sobre diversos assuntos de forma pouco desenvolvida. Muito pelo contrário!
A pessoa colaboradora multidisciplinar é aquela que, assim como o generalista, possui um vasto repertório. Porém, diferente deste último, também consegue atuar com mais profundidade, usando de suas experiências para solucionar problemas complexos.
Para as empresas, o networking pode ser uma ótima oportunidade para desenvolver parcerias. Dessa forma, é possível conseguir o alcance de novos públicos, o aumento de lucratividade e aumentar o impacto das ações de marketing, por exemplo.
Essa ligação entre empresas também pode ser usada como forma de compartilhamento de informações e experiências. Isso porque as companhias podem aprender muito com situações já enfrentadas por suas parceiras, evitando passar pelos mesmos problemas e encontrando soluções em conjunto. Além, é claro, de promover interação entre seus quadros de funcionários, permitindo a divisão e a incorporação de novas habilidades que fluam para os objetivos em comum.
Tão importante quanto buscar desenvolver um networking pessoal ou empresarial, é garantir que ele está sendo feito da forma correta. Afinal, apenas dessa maneira é possível conseguir resultados e relacionamentos efetivos e duradouros, capazes de realmente transformar positivamente e trazer os resultados esperados.
Entendendo essa necessidade, a Unique, especialista na área de desenvolvimento executivo, trouxe sete estratégias de networking para apoiar o crescimento de profissionais e empresas. Confira!
O primeiro passo para iniciar em uma estratégia de networking é entender quais são os seus objetivos. Afinal, um planejamento sem metas não leva a lugar algum. Por isso, após definir a necessidade da expansão da sua rede de contatos, entenda para onde deseja ir com essa ferramenta. Algumas perguntas que podem orientar essa fase são:
Após reunir todas essas respostas, você estará pronto para dar seguimento e elaborar um plano de ação direcionado para o que está procurando!
Após definir as metas do seu networking, chegou o momento de realizar o mapeamento da rede. Dessa forma, você saberá exatamente quem precisa atingir, o formato de comunicação que impacta mais esse público e os principais canais para encontrá-lo.
Busque profissionais da mesma área ou com interesses semelhantes aos seus, tanto em sua rede quanto nas dos seus outros contatos. Assim, você conseguirá ampliar a sua busca, formando uma comunidade completa e que possa ser engajada em seus planos futuros. Porém, lembre-se de interagir! Apenas adicionar as pessoas ao seu ciclo não garante a continuidade ou o sucesso da sua estratégia de networking.
Se você quer impactar pessoas, precisa antes construir um perfil interessante para a sua marca pessoal.
Para isso, trabalhe o seu conteúdo e a sua imagem, alinhando-os à persona que pretende atingir. Reúna a sua experiência construída no mercado de trabalho com as suas habilidades e soft skills e use-as em favor do seu objetivo. Além disso, lembre-se: a sua linguagem e apresentação também podem somar muito a essa primeira impressão.
O mais importante para garantir que a sua mensagem chegará aos seus contatos para networking, é ter a certeza de que ela se adequa aos códigos usados na área.
Então, mantenha também o hábito de acompanhar outros profissionais que também produzam conteúdo e tenham experiência em seu setor para estar sempre atento às tendências e mudanças.
Ainda que possam ser realizados de forma online, não podemos ignorar que boa parte das oportunidades de networks são realizadas de forma presencial. Por essa razão, é essencial que a empresa ou o profissional interessado em expandir a sua rede de contato frequente eventos que propiciem o surgimento dessas relações e ampliem a sua visibilidade. Afinal, a partir deles não só é possível conhecer nomes importantes do seu setor, como também compartilhar ideias e solidificar a sua reputação.
Alguns exemplos de ocasiões em que é recomendável investir no networking são:
Para ter ainda mais sucesso e assertividade em suas interações, faça uma pesquisa dos convidados. Assim, você já saberá previamente em quem investir os seus esforços!
Assim como falamos acima, apenas adicionar contatos de interesse à sua conta não é o suficiente para fortalecer o seu networking. Isso porque é necessário mostrar a eles o porquê de você ser um parceiro em potencial.
Por isso, interaja, produza conteúdos ricos sobre a sua área, participe de grupos, seja prestativo e atualize as suas redes com seus cursos, publicações, conhecimentos e experiências. Assim, você também ganha em credibilidade ao compartilhar informações úteis, criando uma relação de reciprocidade com o seu público e aumentando a possibilidade de criar vínculos estratégicos e duradouros.
O networking online também é muito poderoso! Principalmente quando aliado ao presencial, já que garante a sua interação e frequência no mercado.
Existem diversas plataformas que possibilitam essa existência digital. Entre elas, podemos citar o LinkedIn como a principal. Entretanto, também é possível fazer conteúdo para impactar a sua audiência em diversas redes sociais, como no Instagram, no Facebook, WhatsApp, ou fóruns. Busque também criar uma uniformidade em sua comunicação visual e linguagem: isso transparece consistência e profissionalismo para quem visita o seu perfil.
Mesmo após adotar todas essas estratégias, você não alcançará o potencial completo do seu networking se não controlar os resultados das suas ações. Principalmente caso tenha investido dinheiro em sua divulgação.
Por isso, defina quais ferramentas serão usadas para mensurar os seus dados e as estratégias que utilizará.
A partir de então, você terá um plano para basear as suas ações, escolhendo aquelas que geram os melhores números.
Após seguir todos os sete passos que citamos acima, você já estará capacitado para dar início à colheita dos resultados dos seus investimentos.
Continue trabalhando em sua divulgação e lembre-se de manter seus esforços sempre centrados nas pessoas: afinal, são elas que impactarão e transformarão a sua trajetória e empresa. Criando, assim, uma rede de contribuição mútua na qual você será o protagonista!
E para garantir que a sua empresa continue evoluindo de forma estratégica e orientada, conte com a Unique! Somos especialistas em desenvolvimento executivo e transformação de empresas, além de oferecermos muitos Workshops, palestras e eventos que, sem dúvida, serão uma ótima oportunidade para desenvolver o seu networking.
Entre em contato e dê o próximo passo em direção ao futuro da sua carreira com a Unique!
